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LA PROMOTION ET LA PUBLICITÉ
Toutes promotions et publicités entourant la commercialisation d'un produit ou service, que ce soit sur le marcé national ou
étranger, sont le reflet de l'entreprise.
VOICI QUELQUES MOYENS DE PROMOTION ET DE PUBLICITÉ
- Le moyen de promotion le plus populaire est le dépliant publicitaire
- La brochure ou le catalogue est un autre moyen promotionnel indispensable.
La brochure concernant un produit doit être illustrée et doit communiquer un message clair et concis. Il faut
retrouver de l'information aussi complète que possible. Le produit doit y être décrit minutieusement et ses avantages doivent être apparents.
Les caractéristiques et les spécifications techniques du produit sont parfaitement détaillées. En outre, il peut être pertinent de mentionner
le poids du produit, le genre d'emballage, ainsi que le volume du colis. Finalement, tout catalogue doit aussi contenir une liste de prix.
Cette liste devra être datée et d'une durée limitée.
- Un autre moyen de promotion que plusieurs entreprises délaissent, c'est le manuel d'utilisation qui
contient les instructions nécessaires pour assembler différentes composantes du produit. Un manuel mal conçu peut détruire une image de qualité
car les acheteurs peuvent être frustrés par des instructions incompréhensibles.
Si le manuel d'instruction est destiné à un marché étranger, les normes et les systèmes de mesure en vigueur dans le pays importateur seront
pris en considération. Finalement, le manuel sera adapté aux besoins et demandes du client.
- Sur un marché domestique ou étranger, l'emballage a souvent une incidence sur l'avantage concurrentiel
des produits. Les couleurs, les signes, les images et les symboles utilisés pour la vente au marché domestique ne sont pas forcément indiqués à
l'étranger ou risquent même de choquer dans certains marchés où les valeurs et les goûts des consommateurs sont différents.
- La publicité dans les revues professionnelles et spécialisées est une formule répandue pour rejoindre
des acheteurs éventuels. Ces revues sont habituellement remplies d'annonces et elles sont lues par un grand nombre d'sacheteurs potentiels,
mais également de concurrents.
- Les documents publicitaires décrivent un produit ou service expliquant aux consomateurs potentiels pourquoi ils
devraient se procurer le produit ou service de l'entreprise et comment passer une commande ou obtenir de plus amples informations.
- Les foires commerciales et les salons professionnels représentent un moyen efficace pour faire de la
promotion. Ce sont également des moyens pour faire connaître l'entreprise, son produit ou service et pour obtenir de l'information sur un marché convoité.
Certaines foires commerciales ou salons professionnels sont organisés de façon qu'on y fasse des commandes. Les visiteurs y viennent pour acheter ou, dans le cas
des agents ou distributeurs, pour négocier un accord de représentation. L'entreprise doit être prêt à prendre des commandes.
Ce que permettent les foires commerciales et les salons professionnels:
- Faire connaître l'entreprise
- Faire connaîre un produit ou service
- Obtenir des informatios pertinentes sur un marché convoité
- Obtenir des informatios pertinentes sur les consommateurs potentiels
- Faire des ventes
- Tester la réponse au produit ou service
- Trouver des agents ou des distributeurs
N'hésitez pas de demander conseils à Aide marketing, nos services sont gratuits.
EXEMPLE EFFECTUÉ PAR AIDE MARKETING POUR EQUIBIO
Avec l'accord des administrateurs de EQUIBIO, Aide marketing vous propose un plan de communication effectuée pour EQUIBIO qui a pour mission de créer une alternative à la mondialisation et de vendre des produits respectant l'environnement et la santé. Les produits équitables feront la promotion de la lutte contre la mondialisation tandis que les produits biologiques encourageront la lutte contre la destruction de notre nature.
EQUIBIO recherche également à favoriser des échanges équilibrés entre les pays du Nord et du Sud et des produits écologiques, sans engrais chimiques et sans organismes génétiquements modifiés (OGM). Le commerce équitable et biologique répondront aux attentes de nombreux consommateurs car des groupes de pressions, de plus en plus nombreux, apparaissent contre la mondialisation et
pour la protection de l'environnement. Ces deux produits seront donc recherchés par les consommateurs sensibles à ces deux causes.
Pour plus de renseignements sur EQUIBIO, contactez Aide marketing
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